20 नवंबर को, कतर विश्व कप शुरू हुआ, जिसमें 32 टीमें विश्व कप के लिए प्रतिस्पर्धा कर रही थीं। हालांकि कोई चीनी टीम नहीं है, विश्व कप में चीनी तत्वों की कोई कमी नहीं है।
जैसा कि 2022 कतर विश्व कप खुलने वाला है, प्रासंगिक मीडिया पत्रकारों ने छोटे और मध्यम आकार की वस्तुओं की राजधानी यिवू में विनिर्माण उद्यमों पर एक महीने का सर्वेक्षण किया और ऑनलाइन प्लेटफॉर्म के बारे में जानकारी को छांट लिया। उन्होंने पाया कि विश्व कप से संबंधित उद्योगों में, विभिन्न श्रेणियों और उद्यमों ने अलग-अलग रुझानों को वापस लाया है, ऑर्डर बाजार अधिक विभेदित हो गया है, और विदेशी व्यापार उद्योग की आवश्यकताएं अधिक हैं।
आम प्रशंसकों की तरह, चेन जियानचुन भी चतुष्कोणीय फुटबॉल आयोजन की प्रतीक्षा कर रहे हैं। लेकिन अंतर यह है कि उसका विश्व कप का समय पहले है!
चेन जियानचुन Yiwu में एक उद्यम चलाता है जो मुख्य रूप से ट्राफियों और पदकों का कारोबार करता है। हालांकि वह एक फुटबॉल प्रशंसक नहीं है, लेकिन उद्यम द्वारा उत्पादित उत्पादों के कारण विश्व कप के साथ उसका अविभाज्य संबंध है।
विश्व कप दुनिया की पहली बड़ी घटना है, और इसकी लोकप्रियता ओलंपिक खेलों की तुलना में है। उदाहरण के तौर पर रूस में 2018 विश्व कप को लें तो दर्शकों की संख्या 3.5 अरब के करीब है, जो दुनिया की कुल आबादी का लगभग आधा है। फीफा के अध्यक्ष इवेंटिनो ने भविष्यवाणी की कि इस साल दर्शकों की संख्या 5 अरब तक पहुंच जाएगी। कोई आश्चर्य नहीं कि विश्व कप को फीफा द्वारा सबसे प्रभावी अंतरराष्ट्रीय विपणन मंच कहा जाता है।
2014 ब्राजील विश्व कप की पूर्व संध्या पर, एक ग्राहक ने चेन जियानचुन को देखा और बड़ी संख्या में ट्राफियां, पदक और अन्य उत्पादों का ऑर्डर दिया। चेन जियानचुन की याद में, ऑर्डर की मात्रा बहुत बड़ी थी, और फिर कई ग्राहक माल लेने के लिए कारखाने गए। उनके पास जो भी सामान था, उन्होंने लगभग हड़प लिया, जिससे बहुत पैसा कमाया। यह पहली बार है जब चेन जियानचुन को विश्व कप द्वारा लाए गए व्यावसायिक अवसरों का एहसास हुआ। तब से अब तक चार साल का चक्र हो चुका है और यह साल तीसरा है।
चेन जियानचुन की कॉर्पोरेट छवि कई चीनी उद्यमों का प्रतीक है, जिनके प्रयासों ने चीन को विश्व कप से और अधिक निकटता से जोड़ दिया है।
विश्व कप व्यापार के अवसर फिर से दिखाई देते हैं
दक्षिण अफ्रीका में 2010 के विश्व कप में, यिंगली विश्व कप को प्रायोजित करने वाला पहला चीनी उद्यम बन गया। इसके बाद, विश्व कप को प्रायोजित करने वाले चीनी उद्यमों की संख्या रूस में 2018 विश्व कप में चरम पर पहुंच गई। वांडा, हिसेंस, मेंगनीउ, वीवो, यादी, एम्प्रेस और पॉइंटिंग आर्ट्स सहित सात उद्यम थे, जो 835 मिलियन डॉलर के विज्ञापन शुल्क के साथ पहले स्थान पर थे।
हालांकि, 2022 कतर विश्व कप में, विश्व कप की आधिकारिक प्रायोजन सूची में सूचीबद्ध चीनी उद्यमों की संख्या 7 से गिरकर 4 हो गई, जिसमें वांडा, हिसेंस, मेंगनीउ और वीवो शामिल हैं। बेशक, कुछ उद्यम विश्व कप में भाग लेने वाली राष्ट्रीय टीमों को भी प्रायोजित करेंगे। हालाँकि, नए चैंपियन की महामारी के बाद पहले विश्व कप की आर्थिक स्थिति बहुत अच्छी नहीं है, फिर भी विश्व कप को प्रायोजित करने के लिए चीनी उद्यमों का उत्साह अभी भी हमें गर्म महसूस कराता है।
हर उद्यम विश्व कप की सवारी करने की उम्मीद करता है। इस साल, अलीबाबा एक्सप्रेस ने पहली बार विश्व कप विशेष सत्र खोला। विशेष सत्र के प्रभारी मा जियांग ने कहा, जब मैं विश्व कप का विशेष सत्र करने जा रहा था तो एक सौंदर्य प्रसाधन कंपनी ने भी मुझे ढूंढ लिया। मैंने कहा, 'विश्व कप से तुम्हारा क्या संबंध है?' उन्होंने कहा कि कई प्रशंसक अपने चेहरे पर राष्ट्रीय ध्वज को पेंट करेंगे और कंपनी के उत्पादों का इस्तेमाल करेंगे।
जब चतुष्कोणीय विश्व कप प्रभाव फिर से आता है, तो यह पिछले वर्षों की तुलना में Yiwu में कुछ उद्यमों के लिए अधिक महत्वपूर्ण है। Yiwu एक बार फिर विजेताओं के लिए सबसे भीड़भाड़ वाला स्थान बन गया है। Yiwu स्पोर्ट्स गुड्स एसोसिएशन के अनुमान के अनुसार, Yiwu ने इस साल विश्व कप के आसपास जिंसों की बाजार हिस्सेदारी का लगभग 70 प्रतिशत बनाया।
Yiwu Jinzun Sporting Goods Co., Ltd. के प्रमुख ये डेमो ने मीडिया को बताया कि कंपनी ने कई विश्व कप के लिए ऑर्डर के उत्पादन में भाग लिया है। रूस में 2018 विश्व कप की तुलना में, इस वर्ष ऑर्डर की मात्रा बहुत अलग नहीं है, लेकिन पिछले वर्ष की तुलना में इसमें लगभग 60 प्रतिशत की वृद्धि हुई है। इसमें विश्व कप के उत्तेजक प्रभाव और महामारी के बाद विभिन्न खेल आयोजनों की वसूली के कारक दोनों हैं।
यिवू सुचेंग ट्रेड कं, लिमिटेड के प्रमुख झान डेलियांग ने मीडिया को यह भी बताया कि उन्होंने 2014 में विदेशी व्यापार को ध्वजांकित करना शुरू किया और 2018 रूसी विश्व कप आयोजित होने पर विश्व कप के आदेशों से संपर्क करना शुरू कर दिया। पिछले सत्र की तुलना में, इस वर्ष के विश्व कप के ऑर्डर वॉल्यूम में उतनी वृद्धि नहीं हुई जितनी की उम्मीद की गई थी। फिर भी, वृद्धि अभी भी 20 प्रतिशत से 30 प्रतिशत है।
अलीबाबा इंटरनेशनल स्टेशन के डेटा से यह भी पता चलता है कि हाल ही में, फ़ुटबॉल, फ़ुटबॉल के जूते, फ़ुटबॉल की वर्दी, फ़ुटबॉल प्रशिक्षण उपकरण और विश्व कप से संबंधित परिधीय उत्पाद अलीबाबा इंटरनेशनल स्टेशन के खोज कीवर्ड बन गए हैं, और खेल उद्योग की समग्र पूछताछ मात्रा है साल दर साल 13 फीसदी की बढ़ोतरी हुई है। उनमें से, टीम के खेल-संबंधी सामानों के खरीदारों की संख्या में साल-दर-साल 167 प्रतिशत की वृद्धि हुई, और संचयी लेनदेन की मात्रा में साल-दर-साल 77 प्रतिशत की वृद्धि हुई। फुटबॉल के जूतों के खरीदारों की संख्या में साल दर साल 132 प्रतिशत की वृद्धि हुई और संचयी लेनदेन की मात्रा में साल दर साल 229 प्रतिशत की वृद्धि हुई।
महामारी के बाद अपेक्षाकृत उदास खेल के सामान के बाजार के लिए, विश्व कप के उत्तेजक प्रभाव को नजरअंदाज नहीं किया जा सकता है, और न केवल विश्व कप परिधीय उत्पादों के Yiwu के केंद्रित उत्पादन में उद्योगों की एक विस्तृत श्रृंखला के लिए इसका लाभ।
मा जियांग ने कहा कि विश्व कप के विभिन्न दृश्यों को देखने वाले लोग विभिन्न उत्पादों की बिक्री को बढ़ाएंगे। हमने पाया कि 90 प्रतिशत लोग घर पर गेंद देखना पसंद करेंगे, टीवी, प्रोजेक्टर, सोफा और पजामा पर क्विककनेक्ट की बिक्री में वृद्धि होगी। 9 प्रतिशत प्रशंसक सार्वजनिक स्थानों, जैसे रेस्तरां और बार में गेंद को देखना पसंद करेंगे, जो बीयर और अन्य श्रेणियों के विस्फोट को बढ़ावा देगा। सार्वजनिक स्थानों पर गेंद देखने के लिए कुछ प्रशंसक अपनी पसंदीदा टीम की वर्दी भी पहनेंगे। प्रशंसक गेंद को साइट पर देखना भी पसंद करेंगे, जो रैकेट और सीटी जैसे परिधीय उत्पादों के विकास को बढ़ावा देगा। इसके अलावा, विश्व कप विभिन्न पीएस और स्विच फुटबॉल गेम्स की बिक्री को भी बढ़ावा देगा।
विश्व कप ऑर्डर में भाग लेने वाले किसी भी उद्यम के लिए, अल्पावधि में बढ़ते ऑर्डर को कैसे काबू में किया जाए, यह उनके लिए एक परीक्षा है।
बड़े पैमाने पर ऑर्डर के दबाव को समझें और पुराने उत्पादों का अच्छा उपयोग करें
पिछले विश्व कप की तुलना में, साक्षात्कार वाले उद्यम आम तौर पर मानते हैं कि इस वर्ष उत्पादन पक्ष पर कम दबाव आएगा। इसके अलावा, उत्पाद भी पुनरावृत्त हैं। अतीत में, उत्पाद तत्व अधिक एकल फुटबॉल थे। इस वर्ष, कुछ नए विकसित उत्पाद कोर्ट पर एथलीटों के कार्यों को संयोजित करेंगे, जैसे गोलकी सेव या खिलाड़ी का शॉट। ऐसे नए उत्पादों ने कुछ पुराने उत्पादों को खत्म कर दिया है। हालांकि, ये डेमो ने कहा कि कुछ पुराने उत्पादों की बिक्री बेहतर रही।
येदेमौ के लिए, इस साल सबसे बड़ा अंतर यह है कि वह अब उतना व्यस्त नहीं है जितना कि पिछले विश्व कप में था। इस साल के विश्व कप का ऑर्डर अप्रैल की शुरुआत में आया था, पिछले वाले की तुलना में एक महीने बाद। लेकिन क्योंकि घटना को नवंबर तक के लिए स्थगित कर दिया गया था, उत्पादन चक्र कारखाने से कम से कम दो महीने अधिक लंबा हो गया था, जब ऑर्डर की मात्रा अलग नहीं थी।
वास्तव में, खेल के सामान की मांग अक्सर प्रमुख गतिविधियों और घटनाओं के साथ होती है, और कभी-कभी उन नियमों को कहना मुश्किल होता है जिन्हें समझा जा सकता है। झंडा सबसे अच्छा बैरोमीटर है। Zhan Deliang ने बताया कि विश्व कप ऑन-डिमांड का उत्तेजक प्रभाव अमेरिकी चुनाव और इंग्लैंड की रानी की मृत्यु के समान है। महारानी की मृत्यु के दिन, ग्राहकों ने बड़ी संख्या में ब्रिटिश झंडों, हाथ से चलने वाले झंडों और बंटिंग झंडों के लिए ऑर्डर दिए। कम समय में मांग टूट गई, और समयबद्धता की आवश्यकताएं अधिक थीं, इसलिए उन्हें तुरंत शिप करने की आवश्यकता थी, और ग्राहक अधिक से अधिक 4-5 दिनों के भीतर सामान प्राप्त कर सकते थे। निस्संदेह यह कम समय में उद्यम की सूची और उत्पादन क्षमता का परीक्षण है। "
हालांकि इस साल का विश्व कप एक विशेष समय पर आयोजित किया जा रहा है, उद्यमों के लिए अधिक उत्पादन समय छोड़कर, कुछ निर्माताओं के लिए, विश्व कप के आसपास के उत्पादों के ऑर्डर आमतौर पर उच्च लघु तेज ऑर्डर हैं, यानी उच्च मांग, लघु चक्र और तेजी से वितरण। वास्तव में, 2016 के अमेरिकी चुनाव ने बाहरी दुनिया को ऐसे आदेश देने के लिए Yiwu उद्यमों की ताकत दिखाई है।
2016 के अमेरिकी चुनाव में, Yiwu में एक उद्यम, ट्रम्प ने हिलेरी क्लिंटन की तुलना में अधिक सहायता उत्पादों का आदेश दिया। ट्रम्प के संयुक्त राज्य अमेरिका के राष्ट्रपति चुने जाने के बाद, Yiwu इंडेक्स को अमेरिकी चुनाव के मौसम फलक के रूप में भी माना जाता था। जू यान का मानना है कि अमेरिकी चुनाव के आदेश की तुलना में, विश्व कप के आदेश को उच्च, छोटे और तेज होने के अलावा और अधिक होना चाहिए, यानी खरीदार कई गैर-भाग लेने वाले देशों से आता है, साथ ही साथ कई प्रशंसक भी जो मैच देखने कतर जाते हैं। विश्व कप के आदेशों को समझने के लिए चीनी उद्यमों के लिए यह सबसे बड़ी चुनौती हो सकती है, विशेष रूप से पहली बार विश्व कप के आदेशों को पूरा करने वाले कई उद्यमों के लिए।
प्रतियोगिता में चीनी उत्पाद कैसे प्रदर्शित करें?
शेडोंग Biyi ऊर्जा प्रौद्योगिकी कं, लिमिटेड मुख्य रूप से गोल्फ कार्ट और अन्य नई ऊर्जा वाहनों में लगी हुई है। प्रबंधक ली वेनलू के लिए, जिन्होंने पिछले साल सितंबर में ही इस ट्रैक में प्रवेश किया था, यह फुटबॉल नहीं बल्कि गोल्फ है कि कंपनी के उत्पादों के किस खेल में दिखाई देने की सबसे अधिक संभावना है। यह विश्व कप में उपयोग किया जाने वाला नया ऊर्जा वाहन है, जो क्षेत्र में एक कार है जिसे सूचीबद्ध करने की आवश्यकता नहीं है और इसका उपयोग खिलाड़ियों, रेफरी आदि को लेने और भेजने के लिए किया जाता है। यदि हम पहले से एकीकृत और एकीकृत कर सकते हैं , कंपनी को पिछले साल से अपनी मार्केटिंग दिशा बदलनी चाहिए। ली के लिए, विश्व कप ऑर्डर का आगमन थोड़ा अचानक हुआ था, और वह एक निष्क्रिय ग्राहक थे।
इस साल सितंबर की शुरुआत में, खरीदार ने ई-कॉमर्स प्लेटफॉर्म के माध्यम से खरीद की मांग को यह कहते हुए जारी किया कि वाहन का उपयोग विश्व कप कर्मियों के पिकअप और डिलीवरी के लिए किया जाएगा, और फिर बोली प्रक्रिया शुरू की। प्रारंभिक खरीद मात्रा पांच या छह वाहन थी। खरीद पैमाने के दृष्टिकोण से, ली वेनलू ने निर्णय लिया कि दूसरी पार्टी एक उपठेकेदार थी। विश्व कप का समग्र ऑर्डर स्केल इससे कहीं अधिक बड़ा होना चाहिए। हालाँकि, प्रत्येक आदेश के लिए प्रतिस्पर्धा भी भयंकर है। केवल इस एक पूछताछ ने 11 घरेलू उद्यमों को भाग लेने के लिए आकर्षित किया।
ग्राहक ई-कॉमर्स प्लेटफॉर्म से ज्यादा हैं
ली वेनलू कंपनी के उत्पादों की तरह, विश्व कप के लिए चीनी उद्यमों द्वारा प्राप्त आदेश न केवल परिधीय उत्पाद हैं, बल्कि कई चीनी उद्यमों के उत्पाद और सेवाएं भी हैं जो सीधे विश्व कप में दिखाई देते हैं।
सैनी इक्विपमेंट, सेइको स्टील स्ट्रक्चर, जूली रिगिंग आदि ने कतर वर्ल्ड कप से जुड़े इंफ्रास्ट्रक्चर के निर्माण में हिस्सा लिया। Jinlong ऑटोमोबाइल और Yutong बस ने कतर विश्व कप के लिए 2817 बस ऑर्डर जीते हैं। विश्व कप फाइनल के स्थल रसेल स्टेडियम का निर्माण भी चीनी उद्यमों द्वारा किया गया था। नवंबर 2016 में, चीन रेलवे कंस्ट्रक्शन ने रसेल स्टेडियम की निर्माण परियोजना के लिए बोली जीती, जो पहली बार है कि एक चीनी उद्यम ने डिजाइन और निर्माण के एक सामान्य ठेकेदार के रूप में विश्व कप के मुख्य स्टेडियम के निर्माण में भाग लिया। यह स्टेडियम कतर की राजधानी दोहा से 15 किलोमीटर उत्तर में स्थित है और इसमें 92000 दर्शक बैठ सकते हैं। यह 2022 विश्व कप के सेमीफाइनल, फाइनल, समापन समारोह और अन्य महत्वपूर्ण गतिविधियों और कार्यक्रमों के लिए जिम्मेदार होगा।
क्षमता के परीक्षण के लिए भविष्य के व्यापारिक तरीके अधिक विविध और अधिक महत्वपूर्ण हो सकते हैं।
निस्संदेह, 2020 से महामारी की स्थिति ने काफी हद तक अंतरराष्ट्रीय व्यापार कर्मियों के आदान-प्रदान को अवरुद्ध कर दिया है। हालांकि, नकारात्मक प्रभाव सीमित है। एक ओर, विदेशी ग्राहकों के चीन में स्थायी प्रतिनिधि हो सकते हैं; दूसरी ओर, वीडियो जैसे ऑनलाइन माध्यमों से संवाद करना अधिक कुशल है, और दूसरा पक्ष अपनी आवश्यकताओं को सीधे व्यक्त कर सकता है। सबसे बड़ी समस्या यह है कि भरोसा कैसे बनाया जाए। यहां तक कि अगर आपके पास एक अच्छी उत्पादन लाइन, अच्छी तकनीक और अच्छी आरएंडडी क्षमता है, तो भी ग्राहक सहज रूप से इन्हें ऑफ़लाइन महसूस नहीं कर सकते हैं। इसलिए, भले ही आप ऑनलाइन विज्ञापन डालते हों, आपको ग्राहक संसाधनों को ऑर्डर में न बदलने की समस्या का सामना करना पड़ सकता है। बेशक, चुनौती भी एक अवसर है, जो कुछ विदेशी व्यापार उद्यमों को कोनों से आगे निकलने का अवसर भी देती है।
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