Shopee की वैश्विक विस्तार रणनीति: लैटिन अमेरिका अल्पावधि में नए बाजारों में प्रवेश किए बिना नई चाल खेलता है

बेंजामिन ग्राहम, मूल्य निवेश के पिता, एक प्रसिद्ध कहावत है: अल्पावधि में, बाजार एक वोटिंग मशीन की तरह है, और लंबे समय में, बाजार एक वजन मशीन की तरह है। यह Shopee की मूल कंपनी, समुद्र Donghai समूह की स्थिति का एक अच्छा सारांश है। डोंघई समूह के शेयर की कीमत जेडी द्वारा अनुभव की गई महामारी के निचले बिंदु से 800% से अधिक की वृद्धि के साथ एक सर्वकालिक उच्च स्तर पर पहुंच गई, और फिर अपने सर्वकालिक उच्च से 70% से अधिक गिर गई। अल्पावधि में, स्टॉक मूल्य में "रोलर कोस्टर" परिवर्तन निवेशकों की मानसिकता को हिलाने के लिए पर्याप्त नहीं है। हालांकि, लंबे समय में, यह निवेशकों को घबराने और डोंगहाई समूह के शेयरों को बेचने के लिए प्रेरित कर सकता है।

Donghai समूह के कुछ वर्तमान स्थिति विश्लेषण:

1. Garena के लिए खेल बाजार के नेता और Donghai समूह के पैसे बनाने के लिए जारी रहेगा. इसके इक्का खेल, मुक्त आग, और Garena द्वारा प्रतिनिधित्व कई खेल एक स्थिर विकास की प्रवृत्ति को बनाए रखने के लिए जारी रहेगा।

2. Donghai समूह के तहत Shopee दक्षिण पूर्व एशिया में ई वाणिज्य बाजार पर हावी है. दक्षिण पूर्व एशिया में शॉपी की प्रवेश दर में और सुधार के साथ, भविष्य की उम्मीद की जा सकती है।

3. Donghai समूह के बाजार विस्तार रणनीति एक मजबूत तर्क से पता चलता है, लैटिन अमेरिका, अपर्याप्त प्रवेश और तेजी से विकास के साथ एक उभरते बाजार पर ध्यान केंद्रित. वहीं, डोंगहाई समूह यूरोप के कुछ हिस्सों में पानी का परीक्षण करता है।

4. Seamonkey, Donghai समूह के वित्तीय प्रौद्योगिकी व्यापार, अतिरिक्त उच्च विकास क्षेत्रों और शक्तिशाली डिजिटल भुगतान कार्यों लाएगा.

शॉपी ने एक महीने से भी कम समय में दो घोषणाएं जारी कीं, जिसमें घोषणा की गई कि यह भारतीय और फ्रांसीसी बाजारों से वापस ले लेगा। भारत और फ्रांस दोनों लोकप्रिय बाजार हैं जिनमें उपभोक्ता शक्ति की कमी नहीं है, लेकिन खरीदारी उनमें अपनी स्थिति नहीं पा सकती है। Shopee की स्थानीयकरण क्षमता और प्रारंभिक बाजार अनुसंधान क्षमता संदिग्ध हैं। मूल कंपनी डोंगहाई समूह भी प्रभावित है, और कुछ निवेशक अपने शेयरों को कम करते हैं। शॉपी ने बताया कि बाजार का अनफ्रेंडली माहौल कारोबार ठप होने की एक वजह है। भारत सरकार ने विदेशी पूंजी के लिए एक अधिक प्रतिबंधात्मक नीति अपनाई है, और भारत में मुफ्त आग पर प्रतिबंध परिणामों में से एक है।

इसके अलावा, लक्ष्य ई-कॉमर्स बाजार की आंतरिक मात्रा के कारण, शुरुआती वर्षों में भारत में बसे ई-कॉमर्स प्लेटफॉर्म एक अनुकूल स्थिति पर कब्जा कर लेते हैं, इस प्रकार अधिकांश बाजार हिस्सेदारी को विभाजित करते हैं, और नए मंच में प्रतिस्पर्धा की कमी है; इसके अलावा, फ्रांस में, ग्राहकों को प्राप्त करने की उच्च लागत डोंगहाई समूह की पहुंच से परे है, भले ही इसमें निवेश बैंक पूंजी इंजेक्शन की कमी न हो। ये Shopee की delisting के लिए सामान्य वातावरण हैं।

समर्थन की आवाजें भी उठ रही हैं। यह परीक्षण और त्रुटि की लागत को कम करने के लिए ठीक है कि दुकान जल्दी से खराब प्रदर्शन के साथ बाजार से वापस ले लेगी। यह निवेशकों को पूंजी के प्रति उनके सतर्क रवैये को दिखाने और प्रबंधन निर्णयों के मामले में साहसिक और निर्णायक होने के लिए है। फ्रांस और भारत से वापस लेने वाले शॉपी, अन्य बाजारों में संसाधनों और समय को फिर से आवंटित कर सकते हैं, जो भेस में एक आशीर्वाद है। यह उम्मीद की जाती है कि डोंगहाई समूह इस साल या अल्पावधि में किसी भी नए बाजार में प्रवेश नहीं करेगा, और ब्राजील के प्रभुत्व वाले दक्षिण पूर्व एशिया, ताइवान, चीन और लैटिन अमेरिकी बाजारों पर ध्यान केंद्रित करेगा।

लैटिन अमेरिका में Shopee का प्रदर्शन

जैसा कि नीचे दिए गए आंकड़े में दिखाया गया है, दुकान ने मासिक सक्रिय उपयोगकर्ताओं की संख्या के मामले में मार्च 2021 के बाद से अन्य सभी साथियों की तुलना में बेहतर प्रदर्शन किया है। बाजार पर्यवेक्षकों ने कहा कि यह ई-कॉमर्स अनुभव के गेमिंग में शॉपी का योगदान है।

(स्रोत: सेंसर टॉवर, ब्राजील में विभिन्न ई-कॉमर्स प्लेटफार्मों के मासिक सक्रिय उपयोगकर्ताओं की परिवर्तन प्रवृत्ति; इकाई: मिलियन)

जैसा कि नीचे दिए गए आंकड़े से देखा जा सकता है, कोलंबिया में शोपी का गर्मी डेटा काफी है।

(डेटा स्रोत: कोलंबिया में Google रुझान, दुकान, एक्सप्रेस और शीन प्लेटफार्मों की लोकप्रियता के रुझान)

शॉपी चिली में अपेक्षाकृत शुरुआती चरण में है। यह एक साल से भी कम समय से काम कर रहा है, और वृद्धि काफी अच्छी है।

(डेटा स्रोत: चिली में Google रुझान, दुकान, एक्सप्रेस और शीन प्लेटफ़ॉर्म की लोकप्रियता के रुझान)

ब्राजील में Shopee की रणनीति अपने दक्षिण पूर्व एशियाई खेल विधि remaking लग रहा है. सबसे पहले, यह लोगों के दिलों को काटना और स्थानीय बाजार हिस्सेदारी को जब्त करना है। यह परिमाण और पैमाने के आदेश के आधार पर एक बाजार नेता बन गया है। शुरुआती चरण में, यह पैसे को जलाता है और ग्राहकों को प्राप्त करता है, और यातायात बढ़ने के बाद रसद लागत को और अधिक बढ़ा दिया जाता है, इसलिए लाभ बहुत दूर है। शॉपी ने दक्षिण पूर्व एशिया में कनाडा को सिंहासन से बाहर कर दिया, लेकिन इसकी लाभप्रदता की भी आलोचना की गई है, लेकिन शॉपी की ब्राजील की साइट नए विचारों के साथ आई है।

हाल ही में, ब्राजील की वेबसाइट पर दुकान लाइव लॉन्च किया गया था, यानी, लाइव डिलीवरी। लाइव डिलीवरी (खरीदारी) अब घरेलू उपभोक्ताओं के लिए नई नहीं है, लेकिन इसने हाल ही में देशों के बीच एक प्रवृत्ति बनाई है। Shopee लैटिन अमेरिका में लाइव डिलीवरी का पूर्वज है। वर्तमान में, मजबूत प्रतियोगी पत्रिका लुइज़ा है, जो लाइव रूम में विशेष छूट जारी कर सकती है। Shopee जीवन विशिष्ट प्रथाओं में लाइव प्रसारण के दौरान अनन्य कूपन जारी करना या लाइव प्रसारण कक्ष में ट्रैफ़िक को बढ़ावा देने के लिए सितारों और प्रभावशाली लोगों को आमंत्रित करना शामिल है।

ब्राजील में Shopee लाइव फ़ंक्शन Shopee प्लेटफ़ॉर्म में एक नया आयाम जोड़ सकता है और वर्तमान ई-कॉमर्स शॉपिंग अनुभव को पूरक कर सकता है। यह दुकानों को लाइव प्रसारण के माध्यम से उपभोक्ताओं को अधिक सीधे आकर्षित करने में भी मदद कर सकता है। मेजबान टिप्पणियों के बारे में सभी सवालों के जवाब दे सकता है, जो उपभोक्ताओं को दयालुता और ध्यान दे सकता है और ऑनलाइन खरीदारी की खुशी बढ़ा सकता है।

लाभप्रदता प्राप्त करने के लिए बड़े पैमाने पर ऑपरेशन

मुद्रास्फीति के कारण श्रम और ईंधन की लागत में वृद्धि ने ई-कॉमर्स प्लेटफार्मों के जीवन और मृत्यु से संबंधित रसद लागत में तेजी से वृद्धि की है। हालांकि, व्यापार मॉडल की विशिष्टता के कारण, दुकान प्रतिस्पर्धी उत्पादों की तुलना में मुद्रास्फीति से कम प्रभावित होती है। Shopee आम जनता की खरीद की मांग के लिए अधिक इच्छुक है और आंख मूंदकर उच्च यात्री इकाई की कीमतों से प्रेरित उच्च लाभ का पीछा नहीं करता है। अली के तहत दक्षिण पूर्व एशिया और कनाडा में डोंगहाई समूह के कट्टर प्रतिद्वंद्वी की तुलना में, दुकानों के प्राकृतिक फायदे हो सकते हैं।

मुद्रास्फीति और प्रतिस्पर्धी वातावरण से दबाव से चुनौतियां हैं। अपने मुख्य बाजार के रूप में "दक्षिण पूर्व एशिया + ताइवान, चीन" के साथ, शॉपी को अभी भी 2022 में भुगतान संतुलन प्राप्त करने की उम्मीद है। डेटा एजेंसी द्वारा जारी एक दस्तावेज के अनुसार, दुकान बाजार हिस्सेदारी बनाए रखते हुए कम लागत के साथ एक भी ऑर्डर रखने में सक्षम रही है। बाजार हिस्सेदारी ई-कॉमर्स बाजार में मंच के प्रदर्शन को मापने के लिए एक प्रमुख संकेतक है। वर्तमान में, ताइवान प्रांत और दक्षिण पूर्व एशिया में दुकानों की लेनदेन की मात्रा क्रमशः प्रतिस्पर्धी उत्पादों की तुलना में 5-6 गुना और 2-3 गुना अधिक है। जैसा कि निम्नलिखित से देखा जा सकता है, भले ही प्रत्येक उपभोक्ता की लेनदेन राशि कम हो जाती है, दोनों क्षेत्रों में मासिक लाइव उपयोगकर्ताओं की संख्या बढ़ती रहती है।

(स्रोत: ताइवान और दक्षिण पूर्व एशिया में सेंसर टॉवर और दुकान की मासिक गतिविधि की परिवर्तन प्रवृत्ति; इकाई: मिलियन)

हालांकि दक्षिण पूर्व एशिया में दुकान का अच्छा प्रदर्शन है, फिर भी इन नए बाजारों में परिचालन जोखिम हैं, खासकर जब स्थानीय बाजार में पहले से ही बड़े ई-कॉमर्स प्लेटफॉर्म हैं। फिर भी, अब तक, दुकान ने मजबूत निष्पादन और फंड प्रबंधन क्षमता दिखाई है, और केवल उन बाजारों में पूंजी का निवेश करेगी जिन्हें यह मूल मानता है, जैसे लैटिन अमेरिका और यूरोप। यदि डोंगहाई समूह अपने खेल, ई-कॉमर्स और वित्तीय प्रौद्योगिकी पारिस्थितिकी तंत्र को अच्छी तरह से स्थापित कर सकता है, तो फ्लाईव्हील प्रभाव एक प्रतिस्पर्धी लाभ साबित हो सकता है।

Seamonkey nonvertical भुगतान क्षेत्रों में प्रयास करना जारी रखेगा, जैसे कि क्रेडिट, बीमा और परिसंपत्ति प्रबंधन में निवेश बढ़ाना। वर्तमान में, इंडोनेशिया में समुद्री धन का एक मजबूत पैर है, और 2022 में नई कार्रवाई फिलीपींस में प्रवेश करने के लिए होगी; Shopee मलेशिया साइट ने हाल ही में चार स्थानीय कंसोर्टिया और डिजिटल बैंकिंग लाइसेंस प्राप्त किए हैं, जो मलेशिया में SeaMonkey के स्थानीयकरण के लिए नए अवसर लाए हैं। इसके अलावा, दुकान साइट को हाल ही में ब्राजील की भुगतान एजेंसियों द्वारा अनुमोदित किया गया है, जिससे लैटिन अमेरिकी बाजार में SeaMonkey के लिए मार्ग प्रशस्त हुआ है।